Что такое зондирование: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Промывание слезных путей детям

Устранение непроходимости слезных путей у детей

Отдельной формой дакриоцистита в офтальмологии считается дакриоцистит у новорожденных детей. Это врожденное заболевание вызванное непроходимостью слезно-носового канала.

В большинстве случаев формирование слезоотводящего аппарата происходит во внутриутробном периоде и завершается к моменту появления ребенка на свет.

Однако бывает, что рудиментарная мембрана, или желатинообразная пробка, состоящая  из элементов эмбриональной ткани, образуется на пути отхождения слезы в полость носа, из-за чего становится преградой.

Клинические признаки дакриоцистита

Образующаяся пробка препятствует оттоку слез, из-за чего в слезном мешке начинается застой. В результате слеза уже не способна защитить глаз от попадающих  в глаз микроорганизмов, из конъюнктивальной полости одного или обоих глаз начинается гнойные выделения. У внутреннего угла детского глаза возможно появление покраснения.

Диагностика и лечение

Спустя две недели после появления ребенка желатинообразная пробка чаще всего рассасывается самостоятельно.  Но в тех случаях, когда этого не происходит, требуется квалифицированная помощь офтальмолога. Для подтверждения диагноза зачастую достаточно лишь осмотра врачом, в спорных случаях может использоваться красящее вещество – 3% раствор колларгола и замеряется время его прохождения из глазика в полость носа. 

Промывание глаза, или закапывание лекарств способно на время снять симптомы, но при остановке процедур процесс снова возобновляется, так как сама причина появления не была устранена.  Поэтому на больные глаза ребенка обязательно следует посмотреть детскому врачу-офтальмологу.

На первом этапе развития заболевания наиболее эффективным может оказаться массаж слезного мешочка. Он оказывается тем более действенным, чем младше ребенок. Массаж следует повторять после каждого дневного кормления, выведения гноя из глазика маме необходимо сопровождать промыванием лечебными растворами.

Первый месяц врач назначает лечебный массаж и лекарства, если это не приводит к желаемому результату, назначается зондирование слезных каналов.

После сдачи всех необходимых анализов и подтверждения диагноза проводится зондирование слезного канала.  В стерильных условиях под местной анестезией ребенку в слезно-носовые каналы вводятся специальные зонды. С их помощью каналы расширяются, и восстанавливается их проходимость, после окончания процедуры слезный канал промывается специальным дезинфицирующим раствором.  Местная анестезия снимает у ребенка болевые ощущения, а плач наоборот помогает очищению носослезного канала.  По продолжительности вся эта процедура занимает не больше 5 минут.

После завершения зондирования в течение 10-14 дней необходимо закапывание антибактериальных капель. Необходимо помнить, что затягивать с лечением дакриоцистита нельзя, чем раньше произойдет обращение к детскому врачу-офтальмологу, тем легче и быстрее устраняется патология и тем быстрее малыш забудет о неприятных ощущениях и процедуре.   

Офтальмологическая клиника «Хирургия глаза», единственное место в Костроме, где промывание слезных путей детям до 1 года проводится без применения наркоза, под местной анестезией.  

Бужирование и зондирование носослезных каналов

Проводить бужирование слезного канала необходимо в том случае, когда у ребёнка или взрослого был диагностирован недуг под названием дакриоцистит. Это воспалительный процесс, который протекает в слезном мешке. Патология приводит к непроходимости слёзного канала. Из-за этого бактерии, провоцирующие воспалительный процесс, начинают скапливаться. Возникать дакриоцистит может не только у маленьких пациентов, но и у взрослых.

Симптомы дакриоцистита

Клиническая картина патологического процесса обнаруживается уже с первых дней жизни. Это должна заметить каждая мама, чтобы как можно быстрее отправиться к врачу. Хотя бывают ситуации, когда первая симптоматика начинает беспокоить через 1-2 недели после рождения.

Родители должны насторожиться, когда у грудничка будет присутствовать следующая симптоматика:

  • органы зрения в течение длительного времени остаются влажными;
  • с внутренней стороны глаза возникает застоявшаяся слеза; реснички будут постоянно склеиваться, особенно заметен этот симптом при должном уходе за глазами;
  • постоянное слезотечение у грудничка. формирование гнойничковых образований;
  • отёчность век и их покраснение;
  • закупорка протока.

Если родители стали обнаруживать эти симптомы у своего ребенка, то нужно немедленно его показать врачу. Лечить недуг необходимо в срочном порядке. Если вовремя этого не сделать, то дакриоцистит может перейти в хроническую форму. Кроме этого, определённые симптомы довольно похожи на признаки конъюнктивита.

Kaк дeлaют зoндиpoвaниe cлeзнoгo кaнaлa?

Oпepaция бужиpoвaния зaнимaeт нe бoлee пoлучaca, имeeт cвoи этaпы и ocoбeннocти. Пpoцeдуpa нocит нeпpиятный xapaктep, в cвязи c чeм вo вpeмя xиpуpгичecкoгo вмeшaтeльcтвa, мaлыш мoжeт зaплaкaть. Зoндиpoвaниe cлeзнoгo кaнaлa пpoвoдитcя в cтepильнoм кaбинeтe и нe тpeбуeт нaxoждeния в cтaциoнape. Пocлe пpoвeдeния oпepaции мaлыш oтпpaвляeтcя дoмoй для дaльнeйшeгo aмбулaтopнoгo лeчeния.

Электрическое зондирование — Что такое Электрическое зондирование?

Электрические зондирования широко используются для расчленения геологических разрезов

Электрическое зондирование — это такая модификация метода сопротивлений на постоянном или низкочастотном (до 20 Гц) токе, при котором в процессе работы расстояние между питающими электродами или между питающими и приемными линиями (разнос) постепенно увеличивается. 

В результате строятся графики зависимости кажущегося сопротивления ( ) от разноса ( ), или кривая зондирований, которая характеризует изменение удельных электрических сопротивлений (УЭС) с глубиной.

Различают 2 модификации зондирований: 

  • вертикальные электрические зондирования (ВЭЗ), применяемые для разведки небольших глубин(до 500 м), 

  • дипольные электрические зондирования (ДЗ), применяемые для разведки глубин 0,5 — 10 км.

1 . Методика вертикальных электрических зондирований

Вертикальное электрическое зондирование выполняется симметричной четырехэлектродной или трехэлектродной градиент-установками (см. 7.1). 

Работы симметричной установкой проводятся в такой последовательности (см. рис. 3.5).

Рис. 3.5. Схема установки ВЭЗ: — катушки с изолированными проводами, Б — батарея, ИП — измерительный прибор

В выбранной точке зондирования (центр зондирования, называемый точкой записи) устанавливаются батарея с измерительным прибором, две катушки с проводом для разноса питающих электродов. 

На небольшом расстоянии (обычно 1 м) заземляются приемные электроды М и N, а на расстоянии 3 м — питающие А и В. 

Производится измерение и и рассчитывается , где коэффициент установки (см. 7.3).

Далее питающие электроды постепенно разносятся в разные стороны, а могут выбираться, например, такими: 1,5; 2,2; 3; 5; 10; 15; 22; 30; 50; 100; … м. 

При больших АВ приходится переходить на увеличенную длину MN, чтобы превышали уровень помех. 

На каждом разносе определяется . 

Для удобства работ провода предварительно промеряются и на них краской или изолентой ставятся метки, например, одна, две, три, вновь одна, две, три и т.д. 

При работах с аналоговыми приборами в ходе зондирования на бланке с логарифмическим масштабом по осям координат (бланк ВЭЗ) с модулем 6,25 см при точности измерений или 10 см при точности строится кривая ВЭЗ: по вертикали откладывается , а по горизонтали — величина полуразноса ( ). 

При работах с цифровой аппаратурой данные вносятся в компьютер, и кривая ВЭЗ строится автоматически на экране дисплея.

После окончания зондирования и построения кривой ВЭЗ аппаратуру и оборудование переносят на новую точку. 

Обычно точки зондирований располагаются вдоль профилей. 

Расстояния между соседними точками ВЭЗ (шаг съемки) меняются от первых десятков до нескольких сот метров. 

Они должны быть сравнимыми с проектируемыми глубинами разведки. 

Максимальный разнос АВ / 2 выбирается в 3-10 раз большим этих глубин.

Разносы должны быть направлены, по-возможности, вдоль дорог, просек, а при так называемых круговых ВЭЗ — по 2м или 4м азимутам. 

Изучаемая площадь покрывается сетью профилей на расстояниях, сравнимых или в 2-5 раз больших шага съемки. 

Для уменьшения искажающего влияния рельефа разносы направляют вдоль его простирания. 

Изучение почв и грунтов проводится ВЭЗ с малыми разносами (от долей до первого десятка метров). 

Их называют микрозондированиями (МКВЭЗ).

При выполнении 3-электродных ВЭЗ один питающий электрод ( А) постепенно удаляется от центра ( О) зондирования, а второй ( В) относится в «бесконечность», т.е. в 3-5 раз дальше максимального АО по перпендикуляру к линии разноса и остается постоянно заземленным (установка AMN, B в ).

2. Методика дипольных электрических зондирований 

Если надо изучить большие глубины (свыше 1 км), то при выполнении ВЭЗ разносы АВ приходится увеличивать до 10 км, что делать сложно и неудобно. 

В этом случае используются дипольные установки (азимутальные, радиальные и др.) (см. 7.3.4).

При дипольных электрических зондированиях (ДЗ) измеряется кажущееся сопротивление при разных расстояниях или разносах r между центрами питающего и приемного диполей (рис. 3.6).

Рис. 3.6. Схема проведения дипольного азимутального зондирования: ГГ — генераторная группа, ПЛ — полевая лаборатория

Разнос осуществляется либо в 1 сторону от неподвижного питающего диполя (одностороннее ДЗ), либо вначале в 1 сторону, а затем в противоположную  (двухстороннее ДЗ).

Дипольное зондирование выполняется с помощью электроразведочных станций. 

Сначала проводится топографическая подготовка работ. 

ДЗ могут выполняться по криволинейным маршрутам, приуроченным к дорогам, рекам и участкам, к которым может быть доставлена полевая лаборатория. 

Величина разноса должна увеличиваться примерно в геометрической прогрессии, например, = 0,5; 1; 1,5; 2,5; 4; 6; 10; 15; 20; 30 км.

Измерив силу тока в АВ ( ) и разность потенциалов на первой М1 N1 () точке О1, можно получить , где — коэффициент дипольной установки (см. 7.3.2). 

После этого полевая лаборатория переезжает на новую точку О2 (см. рис. 3.6). 

По радио устанавливается связь между станциями, снова проводятся замеры и расcчитывается и т.д. 

В результате на бланках с двойным логарифмическим масштабом строится кривая ДЗ: по горизонтали откладывается r (в азимутальном (ДАЗ) и экваториальном (ДЭЗ) зондировании) или (в радиальном (ДРЗ) или осевом (ДОЗ) зондировании), а по вертикали — . 

Из теории известно, что кривые ДАЗ и ДЭЗ точно совпадают с кривыми ВЭЗ, а ДРЗ и ДОЗ несколько отличаются.

3. Методика морских электрических зондирований 

При морских электрических зондированиях используются дипольные осевые установки, т.е. радиальные установки, у которых питающая (АВ) и приемная ( MN) линии располагаются вдоль одной прямой, а сами зондирования проводятся непрерывно (НДОЗ). 

В процессе выполнения НДОЗ приемная линия и регистрирующая аппаратура, установленные на приемном судне, остаются неподвижными. 

Питающая линия непрерывно перемещается на генераторном судне сначала в одну, а затем в другую сторону от приемной линии. 

После обработки автоматических записей токов и разностей потенциалов рассчитываются кажущиеся сопротивления для разных расстояний между центрами питающей и приемной линий и строятся кривые НДОЗ.

Морские зондирования служат для изучения строения донных осадков и структур, благоприятных для нефтегазонакопления.

При выполнении любых электрических зондирований до 5% точек являются контрольными. 

По ним рассчитываются средние относительные погрешности в расчетах КС, которые не должны превышать .

Электрические зондирования широко используются для расчленения геологических разрезов, особенно осадочных, поисков пластовых полезных ископаемых, изучения с разными целями геологической среды.

цены и отзывы в клиниках МЕДСИ

Операция зондирования слезного канала – это самая востребованная процедура при дакриоцистите у новорожденных. Она является наиболее щадящим и эффективным методом лечения сужения носо-слезных путей.

Чтобы пройти лечение быстро, безболезненно и без осложнений, обращайтесь к профессионалам! В МЕДСИ опытные офтальмологи с многолетней практикой проводят детям процедуру зондирования под анестезией.

Дакриоцистит у детей раннего возраста

У трети новорожденных слезный канал полностью или частично закрыт так называемой зародышевой пленкой. Как правило, она исчезает (рассасывается) самостоятельно, но у некоторых детей остается. Это создает непроходимость слезного канала и не позволяет ему выполнять свою функцию – отведение жидкости из глаза в полость носа. Жидкость застаивается в глазу, скапливается в слезном мешке (небольшая физиологическая полость, которая находится между углом глаза и носом). В результате непроходимость слезных путей приводит к воспалению на фоне застоя – дакриоциститу.

Симптомы заболевания

У ребенка с дакриоциститом прежде всего обращает на себя внимание постоянный застой слезы в глазу и слезотечение. Когда воспаление переходит в гнойное, то по утрам начинают появляться скопления гноя и корочки, которые склеивают ресницы. Если  надавить на область расположения слезного мешка, то из слезных точек – они располагаются на слизистой обоих век ближе ко внутреннему углу глаза – выходит гной.

Субъективно дакриоцистит проявляется слезостоянием, гнойными выделениями, но при этом глаз может не беспокоить малыша, оставаться «спокойным».

В тяжелых случаях над областью слезного мешка из-за его воспаления формируется припухлость, отек, покраснение. Такие симптомы должны насторожить родителей, так как важно вовремя обратиться к врачу-офтальмологу для предотвращения грозного осложнения – флегмоны слезного мешка. Поэтому, лечение дакриоцистита у новорожденных следует провести раньше, чем возникнут такие серьезные нарушения. Дакриоцистит бывает одно- или двусторонним.

Варианты лечения

Лечить дакриоцистит можно консервативно и хирургически.

С лечебной целью проводится:

  • Промывание носо-слезного канала для восстановления его проходимости
  • Массаж области слезного мешка для «разработки» канала
  • Применение антибиотиков, в каплях или системно, для подавления воспалительного процесса
  • Зондирование слезного канала у детей до года
  • Вскрытие слезного мешка, или дакриоцистостомия: используются крайне редко и лишь при тяжелом течении заболевания

В большинстве случаев лечение заключается в зондировании слезного канала у новорожденных с последующим промыванием. Операция проводится достаточно быстро и в профессиональном исполнении занимает около 10 минут. Она является косметической и не требует госпитализации пациента, а проводится следующим образом:

  • Выполняется анестезия
  • При помощи специального конического зонда врач бережно расширяет вход в канал; конец зонда тупой, поэтому повреждение тканей исключено
  • Затем с помощью длинного тонкого нитевого зонда специалист проходит канал на всем протяжении. Это приводит к рассечению пленок и сращений внутри него, к разрушению гнойных и слизистых «пробок» и освобождению просвета
  • Напоследок проводится промывание канала стерильной жидкостью под небольшим давлением. Проходимость проверяется закапыванием в глаз окрашенного раствора, который при проходимом канале должен вытекать из носа. На этом зондирование слезного канала у грудничка завершается

Ребенок не нуждается в наблюдении.

Что нужно знать родителям

  • Зондирование – высокоэффективная процедура, которой не стоит бояться; сделать зондирование слезного канала – значит избавить ребенка от потенциального хронического дакриоцистита, проблем с избыточным слезотечением и других нарушений в будущем
  • При появлении признаков дакриоцистита у ребенка необходимо обратиться к врачу
  • Проводить зондирование лучше в период до 4-месячного возраста пациента; если выполнить манипуляцию позже, то может развиться рецидив дакриоцистита
  • Перед зондированием необходимо пройти стандартное обследование: консультация педиатра, общие анализы крови и мочи, анализ крови на свертываемость
  • За 1-2 часа до процедуры пациента нельзя кормить и поить
  • После зондирования в течение суток нужно внимательно наблюдать за состоянием ребенка
  • В день процедуры не следует купать ребенка, гулять с ним, делать ему массаж
  • Обязательно выполнять рекомендации, которые даст офтальмолог по уходу за глазами и закапыванию антисептических растворов

Применение зонда для устранения препятствий в слезном протоке ребенка

Какова цель этого обзора?
Иногда дети рождаются с обструкцией слезного протока. Целью этого Кокрейновского обзора было выяснить, лучше ли немедленно прочистить заблокированный слезный проток, используя зонд, или подождать, пока обструкция разрешится сама. Исследователи Кокрейн собрали и проанализировали все соответствующие работы для ответа на этот вопрос и нашли два исследования.

Ключевые сообщения
Остается неясным, насколько более эффективным является немедленное зондирование в сравнении с ожиданием самостоятельного разрешения. У детей с одним пораженным глазом немедленное зондирование может быть полезнее ожидания.

Что было изучено в этом обзоре?
В норме у новорожденных слезный или носослезный проток обеспечивает отток слез. Некоторые дети рождаются с обструкцией носослезного протока, приводящей к избыточному слезотечению. Это состояние известно как врожденная обструкция носослезного протока (ОНП). Несмотря на то, что это состояние часто разрешается само, у детей с обструкцией носослезного протока выше риск инфекций глаза и век. Лечение обструкции носослезного протока включает регулярные осмотры, чтобы определить, разрешается ли состояние самостоятельно, массаж слезного протока (внутренний угол глаза, у носа), или зондирование, которое предполагает введение зонда в проток, чтобы убрать блок. Зондирование – это небольшая процедура, которая может быть выполнена с анестезией или без. Хотя зондирование и может устранить симптомы ОНП, возможны осложнения. Целью этого обзора является оценка безопасности и эффективности зондирования в лечении врожденной ОНП, а также рассмотрение сравнительной эффективности зондирования и ожидания самостоятельного разрешения.

Каковы основные результаты этого обзора?
В этот обзор было включено два исследования, охвативших 303 глаза у 242 детей. В обоих исследованиях немедленное зондирование сравнивали с регулярным наблюдением в рамках выжидательной тактики. В первом исследовании участвовали дети с обструкцией в одном или обоих глазах. У детей с одним пораженным глазом немедленное зондирование было более эффективным в лечении ОНП в срок в шесть месяцев. У детей с обструкцией в обоих глазах, было неясно, эффективнее ли зондирование, чем наблюдение (и отложенное зондирование, если обструкция не разрешилась самостоятельно). Во втором исследовании было обнаружено, что дети, которым проводили немедленное зондирование, излечивались в течение одного — трех месяцев после процедуры чаще, чем те, которым проводилось наблюдение в ожидании зондирования. Это может говорить о том, что немедленное зондирование является лучшим вариантом, чем ожидание, для детей с ОНП.

Обзор включил два исследования, которые проводились по-разному, а значит – превосходство немедленного зондирования над ожиданием не является однозначным. Судя по всему, зондирование при лечении ОНП не было связано с каким-либо риском, однако исследования были небольшими, и потенциально редкие побочные эффекты могли быть не выявлены. Стоимость зондирования может быть меньше, однако это зависит от того, нуждается ли ребенок в антибиотиках после лечения. Для оценки сравнительной безопасности и эффективности зондирования в лечении детей с врожденной ОНП необходимо больше исследований.

Насколько современен этот обзор?
Авторы Кокрейн провели поиск исследований, опубликованных к 30 августа 2016 года.

Сделать дуоденальное зондирование в Санкт-Петербурге / Клиника ЭКСПЕРТ

Дуоденальное зондирование — это один из важных методов диагностики заболеваний желчного пузыря и желчевыводящих путей.

Показания

 

  1. Для лабораторного исследования – забор содержимого 12-перстной кишки (смесь панкреатического сока, желчи и секрета тонкой кишки).
  2. Для исследования функции желчного пузыря и желчевыводящих путей.
  3. С лечебной целью – удаление дуоденального содержимого, промывание полости 12-перстной кишки и введение лекарственных средств.

Противопоказания

К состояниям, при которых данную манипуляцию проводить нельзя, относятся:

  • варикозное расширение вен пищевода
  • нарушение проходимости пищевода (сужение, дивертикулы)
  • обострение гастрита, язвенной болезни желудка и 12-перстной кишки
  • желудочное/кишечное кровотечение и состояние после них
  • онкологические заболевания органов ЖКТ
  • желчнокаменная болезнь (наличие подвижных конкрементов в желчном пузыре), операция по удалению желчного пузыря
  • хронический холецистит и/или панкреатит в стадии обострения
  • аневризма аорты
  • сердечно-сосудистая недостаточность
  • декомпенсированный сахарный диабет
  • приступ бронхиальной астмы
  • патологии ротоглотки, сопровождающиеся нарушением акта глотания
  • общее тяжелое состояние пациента
  • беременность и период грудного вскармливания.

Необходимые предварительные исследования

Процедура дуоденального зондирования, как любое инвазивное, т.е проникающее внутрь организма, исследование представляет собой серьезную процедуру, требующую так называемый допуск для минимизации возможных осложнений. Задача специалистов Клиники ЭКСПЕРТ — ответственно подойти к решению вопроса обследования и безопасности его проведения.

Поэтому дуоденальное зондирование проводится пациентам только при наличии:

  1. направления от специалиста, который четко оценивает обоснованность проведения процедуры и правомочность ее проведения конкретному пациенту
  2. предварительного УЗИ желчного пузыря, которое позволит оценить состояние желчного пузыря и его содержимое. В случае наличия камней или воспаления стенки проведение процедуры может быть чрезвычайно опасным. Срок годности — 1 месяц.
  3. ФГДС, которая проводится для оценки состояния слизистой оболочки желудка и 12-перстной кишки, т.к. наличие воспаления, язвы, анатомических особенностей может быть противопоказанием или невозможностью проведения процедуры. Срок годности — 1 месяц.
  4. ЭКГ, которая позволит оценить наличие или отсутствие рисков сердечно-сосудистых осложнений в процессе зондирования, т.к. процедура длится несколько часов с возможным колебанием артериального давления, в частности. Срок годности — 1 месяц.

Подготовка к процедуре

Дуоденальное зондирование выполняется в утренние часы строго натощак. За два часа до процедуры допустимо сделать несколько глотков простой воды. Непосредственно перед манипуляцией нельзя пить, курить, принимать лекарственные препараты. Ротовую полость необходимо прополоскать, прочистить носовые ходы, удалить зубные протезы (если имеются).

Ужин накануне процедуры должен быть не позднее 18.00. Запрещены к употреблению продукты, вызывающие газообразование. Это:

  • кисломолочная продукция
  • черный хлеб
  • свежие овощи и фрукты
  • бобовые
  • картофель
  • газированные напитки и т.д.

Прием лекарственных средств возможен только по разрешению врача.

За 5 дней до зондирования необходимо прекратить прием медикаментов:

  • желчегонных (аллохол, холензим, лив-52, холосас и др.)
  • пищеварительных ферментов (панкреатин, фестал, панзинорм и т. д.).

Методика проведения

Дуоденальное зондирование проводится одноразовым стерильным зондом, намного меньшим в диаметре и более гибким, чем зонд для ФГДС. Первоначальное положение пациента: сидя с прижатым к груди подбородком и широко раскрытым ртом.

  1. Конец зонда (олива) помещают на корень языка и в момент глотания продвигают в пищевод и далее в желудок (при этом рекомендуется глубоко дышать).
  2. Затем пациента укладывают на кушетку на правый бок, подкладывая небольшой валик.
  3. Больного просят сделать глотательное движение, одновременно продвигая зонд в 12-перстную кишку. Точность выполняемых действий подтверждается поступлением в зонд золотисто-желтой жидкости. Так, примерно в течение получаса, собирается первая порция дуоденального содержимого объемом в 15-40 мл – порция «А».
  4. Затем в просвет 12-перстной кишки вводят вещество, усиливающее секрецию (ксилит, сорбит, сернокислая магнезия), и пережимают просвет зонда зажимом. Через 5-10 минут инструмент удаляют, и в зонд начинает поступать темно-зеленая желчь. Порцию «В» объемом около 60 мл собирают в течение 20-30 минут.
  5. При заметном изменении цвета жидкости на ярко-желтый начинают сбор порции «С» объемом 10-20 мл.

По окончании забора всех видов порций (А, В и С) пациенту придают сидячее положение и осторожно удаляют зонд. При ощущении горького привкуса во рту больному предлагают полоскание антисептиками или раствором глюкозы.

Рекомендации после процедуры

Прием пищи разрешается спустя 30-40 минут после зондирования (легкий завтрак). В течение всего дня необходимо соблюдать диету с исключением тяжелой пищи – жирных, жареных, острых блюд.

После процедуры у пациента может дестабилизироваться артериальное давление и пульс, поэтому в течение часа ему желательно оставаться в палате или в холле клиники под наблюдением медработников. Возможно также развитие ответной реакции организма на введение сернокислой магнезии в виде диареи (послабления стула).

Результаты дуоденального зондирования

Дуоденальное зондирование является весьма информативным диагностическим методом для специалистов.

  • Изучение динамики выделения желчи позволяет оценить функциональное состояние органов ЖКТ. Например, ускорение или замедление поступления порции «В» обычно наблюдается при функциональных расстройствах желчного пузыря (дискинезии), выделение желчи более 60 мл – о застойных явлениях, а ее полное отсутствие – о возможном препятствии на пути оттока желчи (камень, опухоль, воспалительный инфильтрат, рубцовая деформация и т.д.).
  • Лабораторный анализ дает возможность установить наличие желчнокаменной болезни, глистных инвазий, бактериальных инфекций, а также оценить внешнесекреторную функцию поджелудочной железы, состоятельность сфинктеров и мускулатуры желчного пузыря.
  • Кроме того, дуоденальное зондирование позволяет вводить лекарственные препараты, минуя желудок, что бывает очень важно при некоторых патологиях ЖКТ. Также методом зондирования осуществляется введение питательных смесей в процессе ухода за «тяжелыми» больными.
  • Результаты данного обследования являются определяющими в процессе постановки диагноза и разработки схемы консервативного лечения и очень часто позволяют пациентам избежать серьезной операции.

Почему в Клинике ЭКСПЕРТ

  • Работает команда специалистов с опытом диагностики и лечения желудочно-кишечного тракта, при желании можно получить консультацию квалифицированного гастроэнтеролога-эксперта, который назначит правильное и адекватное лечение.
  • При необходимости у нас можно пройти гастроскопию (ФГДС), колоноскопию (ФКС) и ректороманоскопию (РРС).
  • Процедура проводится в комфортных условиях клиники.
  • Современное и качественное диагностическое оборудование.

Зондирование эпюр результатов — 2015

Во многих случаях бывает полезно знать числовое значение поля в определенном местоположении. С помощью зонда можно просмотреть числовое значение поля в ближайшем узле или центре элемента до выбранного расположения модели. Результаты можно отобразить на графике или сохранить их в файле.

  1. Активизируйте нужную эпюру.
  2. Нажмите правой кнопкой мыши эпюру в дереве исследования Simulation и выберите Зонд.
  3. В окне PropertyManager (Менеджер свойств) в разделе Параметры выберите один из следующих параметров:
    Опция Описание
    В местоположении Выберите местоположения в модели
    От датчиков Выберите имя датчика в Списке датчиков. Чтобы эта функция стала доступной, необходимо сначала определить датчики.

    При зондировании результатов из местоположений датчиков, заданных координатами, вместо точного местоположения датчика используется местоположение ближайшего узла.

    Для выбранных объектов Выберите объекты для элементов Грани, Кромки, Вершины. Нажмите Обновить.

    Просмотрите результаты в графической области и в окне PropertyManager Результаты.

  4. В разделе Параметры отчета можно сделать следующее:
    Опция Описание
    Нажмите Сохранить как датчик Выберите узлы в списке Результаты, чтобы создать список датчиков
    Нажмите кнопку Сохранить Сохранить результаты зондирования в файле со значениями, разделенными запятыми, *.csv. Чтобы просмотреть этот файл, используйте текстовый редактор или Microsoft Excel.
    Нажмите Эпюра Создайте двухмерный график результатов
  5. В разделе Примечания выберите, какие примечания для результатов зондирования должны отображаться в графической области.

    Можно также зондировать эпюры сечений на секущих гранях. Для вычисления значения программа использует линейную интерполяцию. Создайте эпюру сечения нужного результата на недеформированной форме модели.

Наводящие вопросы: определения, сравнения и примеры

  1. Развитие карьеры
  2. Наводящие вопросы: определения, сравнения и примеры
Автор: редакционная группа Indeed

9 июня 2021 г.

;

При попытке понять новую информацию умение задавать правильные вопросы является ценным навыком, который может облегчить процесс. Зондирующие вопросы предназначены для углубления знаний и понимания информации человеком, задающим вопрос, а также человеком, который отвечает.Сами вопросы дают глубину и понимание так же, как и их ответы. В этой статье мы объясним, что такое наводящие вопросы, сравним их с уточняющими вопросами, рассмотрим некоторые ситуации, в которых можно использовать наводящие вопросы, и приведем 20 примеров наводящих вопросов.

Что такое наводящие вопросы?

Наводящие вопросы предназначены для поощрения глубоких размышлений по определенной теме. Как правило, это открытые вопросы, то есть ответы в основном субъективны.Зондирующие вопросы предназначены для развития критического мышления, а также для того, чтобы человек, которого спрашивают, исследовал свои личные мысли и чувства по поводу определенного предмета.

Связанный: Что такое стратегическое планирование? Определение, методы и примеры

Наводящие и уточняющие вопросы

Несмотря на то, что они тесно связаны между собой, уточняющие и наводящие вопросы принципиально различаются как по характеру, так и по назначению. В отличие от наводящих вопросов, ответы на уточняющие вопросы основаны на фактах.Уточняющие вопросы, как правило, кратки и предназначены для уточнения обсуждаемой темы. Эти типы вопросов часто предоставляют ценную информацию, которая позволяет другим задавать более эффективные вопросы.

Некоторые примеры уточняющих вопросов:

  • Это то, что вы сказали?

  • Правильно ли я обобщил то, что вы сказали?

  • Какие критерии вы использовали?

  • Какие ресурсы использовались?

Связано с: Цели SMART: определение и примеры

Когда следует использовать уточняющие вопросы?

Наводящие вопросы можно использовать в различных ситуациях, в том числе:

  • После презентации

  • Для развития критического мышления учащихся в классе

  • Для обеспечения понимания всей истории

  • При изучении чего-то нового

  • Если вы чувствуете, что кто-то избегает разглашения чего-либо

  • Чтобы понять ход мысли человека

  • 9000 потребности нового клиента
  • Для облегчения мозгового штурма возможных решений

Связанные: 9 вопросов, которые лучше всего задать интервьюеру (с видеопримерами)

20 примеров наводящих вопросов

Вот несколько примеров наводящих вопросов:

2 90 думаете что есть?

  • Как вы думаете, какое влияние это окажет?

  • Что нужно изменить, чтобы вы могли это сделать?

  • Вы считаете, что это правильно?

  • Когда вы делали что-то подобное раньше?

  • Что это вам напоминает?

  • Как вы пришли к такому выводу?

  • Каков ваш прогноз?

  • Каковы были ваши намерения?

  • Что вы должны задать себе, чтобы углубить свое понимание?

  • Чего вы больше всего боитесь в связи с этим?

  • Как вы думаете, каков наилучший сценарий?

  • Как вы думаете, в чем корень проблемы?

  • Что бы мы сделали, если бы было наоборот?

  • Откуда вы знаете, что это правда?

  • Каковы плюсы и минусы этой ситуации?

  • Какая связь между этими двумя вещами?

  • Эта проблема уникальна для этой организации?

  • Каковы долгосрочные последствия?

  • Каковы нематериальные эффекты?

  • 1.Как вы думаете, почему?

    Этот тип наводящего вопроса направлен на выяснение мнений и убеждений другой стороны. Что привело их к такому выводу? Почему они верят, что это правда?

    2. Как вы думаете, какое влияние это окажет?

    Этот вопрос больше, чем чувства, это поиск предсказания. Как эта конкретная ситуация повлияет на окружающую среду или других людей? Будут ли результаты иметь положительные или отрицательные последствия?

    3. Что нужно изменить, чтобы вы могли это сделать?

    Как правило, развитие и рост требуют изменений.Вместо того, чтобы просто думать о решениях, этот вопрос направлен на то, чтобы заставить других задуматься о процессе и жертвах, которые необходимо принести, чтобы успешно достичь предложенной цели.

    4. Считаете ли вы, что это правильно?

    Независимо от того, задуман ли он как этический вопрос или для определения достоверности чего-либо, этот вопрос заставляет другую сторону изучить сделанные ею выводы.

    5. Когда вы делали что-то подобное раньше?

    Другими словами, есть ли у вас опыт работы в этой ситуации? Были ли вы успешны ранее? Эта линия вопросов нацелена на способности и послужной список человека, а также на его способность предлагать решения, основанные на доказательствах.

    6. Что вам это напоминает?

    Сравнение — это мощный инструмент критического мышления, который побуждает вас устанавливать связи. Именно посредством сравнения и противопоставления могут быть разработаны творческие решения для решения сложных проблем.

    7. Как вы пришли к такому выводу?

    Несмотря на то, что вопрос кажется простым, попросите кого-нибудь повторить ход своих мыслей, это может дать понимание как для них, так и для спрашивающего. Это понимание может быть использовано для обратного проектирования проблем или даже для распознавания закономерностей, которые раньше улавливались только подсознательно.

    8. Каков ваш прогноз?

    Прогнозирование может быть мощным инструментом. Он сочетает знание с чувством, создавая своего рода гипотезу. Хотя вам не следует полагаться исключительно на них, они обеспечивают более глубокое понимание текущей ситуации, поскольку заставляют вас смотреть вперед.

    9. Каково было ваше намерение?

    Намерение может сильно отличаться от доставки, поэтому этот вопрос может быть таким информативным. Каков был план? Вы отклонялись от него? Вы обнаружили новый ход мыслей, который привел вас куда-то еще?

    10.Что вы должны спросить себя, чтобы углубить свое понимание?

    Другими словами, теперь, когда у вас есть эта информация, какие новые вопросы возникают? Этот вопрос предназначен для более глубокого изучения проблемы и поощрения изучения всех ее аспектов.

    11. Чего вы больше всего боитесь по этому поводу?

    Наихудшие сценарии могут дать много информации. Хотя они являются мощными инструментами для озвучивания и называния страхов, они также эффективны для осознания того, что, возможно, страх менее страшен, чем он звучал в вашей голове.В любом случае, этот тип вопроса требует, чтобы человек смотрел вперед.

    12. Как вы думаете, каков наилучший сценарий?

    Спросить кого-нибудь о наилучшем сценарии может быть так же эффективно, как и его аналог. Если все пойдет по плану, чего мы надеемся здесь добиться? Стоит ли оно того?

    13. Как вы думаете, в чем корень проблемы?

    У каждого испытания есть что-то, что легло в основу. Хотя этот вопрос иногда может быть философским, он также может дать большое представление о том, в чем заключается реальная проблема, а также о том, как ее решить.

    14. Что бы мы сделали, если бы было наоборот?

    Этот вопрос предназначен для поиска и предоставления перспективы. Если бы ситуация была обратной, как бы вы поступили?

    15. Откуда вы знаете, что это правда?

    Наводящие вопросы предназначены для проверки предположений и убеждений. Этот вопрос не только для проверки правдивости утверждений другой стороны, но и для того, чтобы узнать, как они пришли к таким выводам.

    16. Каковы плюсы и минусы этой ситуации?

    Подходя к ситуациям, можно легко сосредоточиться либо на положительных, либо на отрицательных аспектах.Этот запрос просит другого человека изучить и оценить обе стороны.

    17. Какая связь между этими двумя вещами?

    Как мы упоминали ранее, рисование соединений — отличный способ разработки новых и творческих решений. Однако этот вопрос предназначен для того, чтобы пойти немного дальше, чтобы определить, что это за связь и почему она существует.

    18. Эта проблема уникальна для этой организации?

    Другими словами, сталкиваются ли ваши конкуренты с этой проблемой? Что вы делаете иначе, чем они? Этот вопрос побуждает другую сторону обрести перспективу и посмотреть за пределы своей ситуации в поисках понимания и ответов.

    19. Каковы долгосрочные последствия?

    Хотя мы обычно рассматриваем последствия решений и решений, важно не забывать смотреть дальше, чем непосредственные выгоды.

    20. Каковы нематериальные эффекты?

    Большинство эффектов проявляются быстро. Однако бывают ситуации, когда эффект может быть не столь очевиден. Существуют ли какие-либо воздействия, которые не будут обнаружены немедленно?

    Наводящие вопросы: типы и примеры — видео и стенограмма урока

    Наводящие вопросы и уточняющие вопросы

    Можно утверждать, что уточняющий вопрос является типом наводящего вопроса, потому что цели этих двух вопросов одинаковы — получить больше информации.Однако уточняющий вопрос ищет больше фактов, и ответы, как правило, кратки.

    Допустим, моя подруга Пэм поехала в Испанию на каникулы, и я хотел узнать немного больше о ее поездке.

    Это типы уточняющих вопросов:

    Q Где в Испании вы путешествовали?

    А Мадрид.

    Q Где вы остановились в Мадриде?

    А Пуэрта-дель-Соль.

    Q Как долго вы пробыли?

    A Одна неделя.

    Как видите, я получаю больше информации о путешествии Пэм, но ответы основаны на фактах, кратки и конкретны. Допустим, я хочу узнать некоторые интересные подробности о ее путешествии. В таком случае я бы задал наводящий вопрос. Обратите внимание, что ответ Пэм на этот вопрос требует от нее некоторого размышления. Ответ основан не только на фактах, но и на мнении.

    ‘Если есть только одна вещь, которую я должен сделать, когда приеду в Мадрид, что, по-вашему, это должно быть?’

    «Это сложный вопрос, в Мадриде так много замечательных мест.Я думаю, вам, вероятно, придется посетить Королевский дворец. Сады там были просто прекрасны. Они также позволяют туристам увидеть тронный зал и Королевскую оружейную палату. Вы не поверите, насколько велик настоящий дворец; Я думаю, что там около 3000 комнат! А внутри столько искусства и декора! Я бы вернулся в Мадрид только для того, чтобы весной увидеть сады Дворца».

    Наводящий вопрос вынудил ее рассказать самоуверенные подробности о ее любимой части путешествия.Ее ответ спровоцировал мысль и возможность уточнить.

    Типы наводящих вопросов

    Существует множество причин, по которым вам может понадобиться дополнительная информация. Вот несколько различных типов наводящих вопросов.

    Уточняющие вопросы

    Человек, ответивший на ваш первоначальный вопрос, не предоставил достаточно подробностей? Задайте им уточняющий вопрос в качестве продолжения, чтобы помочь устранить недоразумения.

    • ‘Как именно вы планируете вернуть мне деньги, которые вы заняли?’
    • ‘Что вам особенно понравилось в фильме?’
    Примеры вопросов

    Человек, с которым вы разговариваете, говорит расплывчато? Не совсем уверен, что человек имеет в виду? Попросите конкретный пример, чтобы получить лучшую картину.

    • ‘Можете ли вы привести пример книг, которые вы любите читать, и почему они вам так нравятся?’
    • ‘Не могли бы вы привести пример случая, когда вы рассердились на своих друзей?’
    Вопросы для оценки

    Эти вопросы помогают, когда требуется оценка. Вас могут попросить оценить урок, который вы посещали, или еду, которую вы ели в ресторане. Часто эти оценочные формы затем используются для улучшения курса или качества обеда.Вы заметите, что часто оценочный вопрос начинается со слова «как».

    • ‘Насколько эффективно ваш учитель использовал технологии в классе в этом семестре?’
    • ‘По шкале от 1 до 10, как бы вы оценили эффективность своей работы за последний квартал?’
    Цель Вопросы

    Почему люди говорят то, что делают? Целевые вопросы помогают добраться до сути ответа. Если друг говорит вам, что не сможет прийти на вашу вечеринку в субботу вечером, вы, скорее всего, захотите узнать, почему.Целевой вопрос поможет вам получить желаемую информацию. Большинство вопросов о целях связаны с вопросом «почему».

    • ‘Почему ты сказал маме, что не хочешь приезжать домой на Рождество?’
    • ‘Она такая злая, зачем тебе с ней встречаться?’

    Резюме урока

    Наводящие вопросы предназначены не только для уточнения конкретных деталей; вместо этого эти вопросы копают гораздо глубже, чем поверхность. Эффективный наводящий вопрос помогает заставить человека рассказать о своем личном мнении и чувствах и способствует критическому мышлению.

    Различные типы контрольных вопросов могут включать:

    • Уточняющие вопросы, помогающие устранить недопонимание.
    • Примеры вопросов, которые требуют конкретного примера, чтобы получить лучшую картину.
    • Вопросы для оценки, которые помогают, когда требуется оценка, задавая вопрос «как».
    • Целевые вопросы, которые помогают понять суть ответа, задавая вопрос «почему».

    Результаты обучения

    Когда это видео закончится, вы будете достаточно уверены, чтобы:

    • Описать наводящие вопросы
    • Различать типы наводящих вопросов
    • Приведите примеры наводящих вопросов

    100 наводящих вопросов по продажам, чтобы по-настоящему понять проблемы ваших потенциальных клиентов

    Успешная карьера в сфере продаж зависит от вашей способности задавать правильные вопросы для исследования продаж.Чтобы развить этот навык, вы должны знать, когда пора копать глубже, задавая наводящие вопросы. Вы знаете такие: тип вопросов, необходимых для раскрытия основных потребностей вашего потенциального клиента… быстро.

    В этих случаях недостаточно просто спросить «Расскажите мне о самых больших проблемах с вашим текущим решением» и двигаться дальше. Вы должны задавать уточняющие вопросы, которые придадут вашему потенциальному клиенту уверенность в том, что он расскажет о реальных препятствиях, с которыми он сталкивается.

    Что такое наводящий вопрос?

    Наводящие вопросы требуют более подробной информации по конкретному вопросу.Часто это дополнительные вопросы, например: «Не могли бы вы рассказать мне об этом подробнее?» или «Пожалуйста, объясните, что вы имеете в виду». Наводящие вопросы предназначены для того, чтобы прояснить точку зрения или помочь вам понять корень проблемы, чтобы вы знали, как лучше двигаться вперед.

    Вот исчерпывающий список контрольных вопросов, которые вы можете задать покупателям, чтобы лучше ознакомиться с их ситуацией и сформулировать возможные решения. Если вам нужен мой полный список из 450 вопросов о продажах для любой ситуации, загрузите эту электронную книгу.

    И не забывайте: наводящие вопросы нужны не только для того, чтобы слушать, но и для того, чтобы говорить. Убедитесь, что вы действительно слушаете ответы своего потенциального клиента, чтобы знать, какой вопрос задать следующим.

    Наводящие вопросы по продажам

    Используйте эти вопросы в начале процесса продажи, чтобы определить ключевую информацию о вашем потенциальном клиенте. Проработка — это первый шаг к получению ясности и контекста борьбы ваших потенциальных клиентов. Как только ваш потенциальный клиент предоставит вам конкретные детали, у вас будет больше контекста, который поможет вашему клиенту.

    1. «Чем мы можем помочь?»
    2. «Не могли бы вы рассказать мне об этом?»
    3. «Можете ли вы рассказать мне больше о текущей ситуации/проблеме?»
    4. «Расскажите мне об этом подробнее.»
    5. «Как давно ты об этом думаешь?»
    6. «Как вы думаете, почему это происходит?»
    7. «Какие цели и задачи вы перед этим ставите?»
    8. «В чем для вас самая большая проблема?»
    9. «Какие у вас основные цели?»
    10. «Что вам нравится в вашем нынешнем поставщике?»
    11. «Что ты сейчас используешь/делаешь?»
    12. «Есть ли у вас предпочтения относительно решения?»
    13. «Какие три ключевых результата вы хотите от этого?»
    14. «Не могли бы вы рассказать мне об этом?»
    15. «Вы можете привести пример?»
    16. «Можно уточнить?»
    17. «Как вам это выглядит/звучит/ощущается?»
    18. «Почему вы хотите заниматься этой работой/проектом/занятием?»

    Вопросы для выявления симптомов общих проблем

    Следующие вопросы о продажах разработаны, чтобы помочь вам определить барьеры, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент.Понимание того, что, как и как долго эти проблемы существуют, поможет вам добраться до корня проблемы.

    Корни этих барьеров, скорее всего, проявляются в других сферах их бизнеса или личного развития. Эти вопросы помогут вам определить, какие проблемы необходимо решить в первую очередь.

    1. «Почему эта конкретная услуга/продукт/ситуация/проблема не работает для вас прямо сейчас?»
    2. «Как долго это было проблемой/проблемой?»
    3. «Как вы думаете, почему вопрос/проблема существует так долго?»
    4. «Сколько еще вы можете позволить себе не решать проблему?»
    5. «Как это влияет на вашу организацию/клиентов/сотрудников?»
    6. «Насколько серьезна проблема?»
    7. «Кем нужно решить вопрос/проблему?»
    8. «Почему ты так долго этим занимаешься?»
    9. «Что вас больше всего беспокоит в этой ситуации/вопросе/проблеме?»
    10. «Что мешало вам исправить это в прошлом?»
    11. «В какие сроки вы собираетесь это исправить?»
    12. «Как давно ты об этом думаешь?»
    13. «Эта проблема вызывает другие проблемы?»
    14. «Есть ли у ваших конкурентов такие проблемы?»
    15. «Какая самая большая проблема, с которой вы столкнулись?»
    16. «С какими еще проблемами вы сталкиваетесь?»
    17. «Какие альтернативы вы рассматривали?»
    18. «Каковы нематериальные последствия проблемы?»
    19. «Вызывает ли эта проблема проблемы с моральным духом сотрудников?»
    20. «Вызывает ли проблема проблемы, негативно влияющие на мотивацию вашего персонала?»
    21. «Может ли эта проблема повлиять на производительность?»
    22. «Эта проблема уникальна для вашей организации?»
    23. «Это проблема всей отрасли?»
    24. «Региональный или географический?»
    25. «Когда вы пришли к своему существующему поставщику и поделились своим разочарованием по поводу этой проблемы, какие заверения они дали вам, что это не повторится?»
    26. «Как впервые возникли эти проблемы/проблемы? Каковы были первопричины?»
    27. «Что вы делали в прошлом для решения этой проблемы?»
    28. «Повлияет ли это на другие части бизнеса?»
    29. «Какое давление это оказывает на вас и бизнес?»
    30. «Какие варианты вы пробовали?»
    31. «Каковы долгосрочные последствия проблемы?»
    32. «Как проблема в конечном итоге влияет на ваших текущих клиентов?»
    33. «Как проблема в конечном итоге повлияет на ваших потенциальных клиентов?»
    34. «Как эта проблема в итоге повлияет на ваши отделы продаж?»
    35. «Как эта проблема в итоге повлияет на других ваших сотрудников?»
    36. «Как эта проблема в итоге повлияет на ваш процесс продаж?»
    37. «Как проблема в конечном счете повлияет на вашу репутацию/добрую репутацию/бренд?»
    38. «Считаете ли вы, что эта проблема/проблема дала вашим конкурентам конкурентное преимущество? Если да, то как?»
    39. «С кем вы работали в прошлый раз и почему?»
    40. «Как вы думаете, как часто возникала проблема, когда вы о ней не знали?»
    41. «Каковы долгосрочные последствия проблемы? Если бы вы были на месте ваших конкурентов, как бы вы воспользовались этим?»
    42. «Знаете ли вы, что ваши конкуренты думают/планируют по этому поводу?»
    43. «У них такая же проблема?»
    44. «Повлияет ли это на другие части бизнеса?»

    Пробные вопросы, ориентированные на действие

    Как только вы узнаете контекст барьеров вашего потенциального клиента, важно знать, какие действия он должен предпринять.Эти вопросы помогут вашему потенциальному клиенту увидеть путь к улучшению своего бизнеса, а также укрепят доверие между вами и ним. Каждый вопрос помогает потенциальному клиенту определить шаги, которые помогут вам двоим сформулировать правильные решения.

    1. «Какой номер вы бы поставили этому вопросу с точки зрения приоритетности?»
    2. «Насколько продуктивнее могли бы работать ваши сотрудники, если бы проблемы не существовало?»
    3. «Если бы вы были вашим конкурентом, что бы вы сделали прямо сейчас?»
    4. «Если бы вы могли разработать идеальное решение, как бы оно выглядело, сколько бы вы потратили и как долго оно продолжалось бы?»
    5. «Что у вас тут за срочность?»
    6. «Какие три ключевых результата вы хотите получить от решения проблемы?»
    7. «Какие три главных требования должны быть у этого решения?»
    8. «Если бы все было так, как вы хотите, как бы это выглядело?»
    9. «Что ты сейчас используешь/делаешь?»
    10. «Насколько важна эта потребность (по шкале от 1 до 10)?»
    11. «Какие варианты вы сейчас рассматриваете?»
    12. «Что бы вы хотели увидеть в идеальном мире?»
    13. «Какова ваша стратегия решения этой проблемы?»
    14. «Что вы сейчас делаете для решения этой проблемы?»

    Финансовые вопросы

    Доход определяет решения для большинства предприятий.Эти вопросы дадут вам более глубокое понимание того, где ваш потенциальный клиент может колебаться, чтобы двигаться вперед, или почему он делает определенный выбор в отношении денег.

    Задавая эти вопросы, вы углубите свой анализ финансовых барьеров, с которыми сталкивается потенциальный клиент. Поскольку деньги являются более деликатной темой, вам следует перейти к этим вопросам, как только вы почувствуете, что вы установили чувство доверия со своим потенциальным клиентом.

    1. «Чего это вам стоит?»
    2. «Знаете ли вы, в каких других областях проблема стоит вам денег?»
    3. «Можете ли вы определить сумму проблемы с точки зрения затрат: еженедельно, ежемесячно, ежегодно?»
    4. «Вы видите, сколько денег вы/ваша организация теряете каждый день, не решая эту проблему?»
    5. «Как проблема в конечном счете повлияет на ваши цены/расходы на продажу?»
    6. «Сколько эта проблема стоит вам в человеко-часах/времени?»
    7. «Глядя на это с точки зрения потерянных продаж, сколько стоит для компании всего одна продажа?»
    8. «Сколько времени/денег/ресурсов/персонала/энергии стоит вопрос/проблема?»
    9. «Можете ли вы сделать обоснованное предположение, сколько это вам стоит?»
    10. «Какую отдачу или вознаграждение вы ожидаете, если добьетесь успешного решения проблемы?»
    11. «С чем вы сейчас работаете? Просто с мячом… »
    12. «Как вы справляетесь с бюджетом?»

    Подотчетность и ясность Контрольные вопросы

    Эти вопросы укрепляют ваше понимание позиции вашего потенциального клиента, углубляясь в детали. Это также поможет вашему потенциальному клиенту прояснить все вопросы, которые будут решаться во время работы с вами. Эти вопросы помогут завершить вашу сессию продаж и определить объем вашей работы.

    1. «Кто в конечном итоге несет за это ответственность?»
    2. «Почему вы хотите заниматься этой работой/проектом/занятием?»
    3. «Кто еще об этом знает?»
    4. «Что заставило вас заняться этим сейчас?»
    5. «В какие сроки вы работаете?»
    6. «Есть ли что-нибудь, что я упустил из виду?»
    7. «Все ли я рассмотрел?»
    8. «Какие альтернативы вы рассматривали?»
    9. «У вас есть вопросы, которые вы хотели бы мне задать?»
    10. «Какие еще важные для вас факторы мы не обсудили?»
    11. «Есть ли какие-то другие важные области, о которых я вас не спросил?»
    12. «Что еще я должен знать?»
    13. «Расспросил ли я вас обо всех важных для вас деталях?»
    14. «Как скоро вы хотели бы переехать с этим?»
    15. «Повлияет ли это на другие части бизнеса?»
    16. «Какова ваша роль в этой ситуации/вопросе/проблеме?»
    17. «Кто поддерживает эту акцию?»

    Эффективная стратегия продаж подразумевает задавание правильных вопросов

    Если вы хотите сделать процесс продаж эффективным для вас и ваших потенциальных клиентов, этот список наводящих вопросов обязательно вам поможет.Задавая вопросы, которые помогут вам понять вашего потенциального клиента, вы увеличите шансы на завершение продажи. Демонстрация желания выслушать болевые точки, барьеры и сроки имеют решающее значение для эффективной встречи по продажам.

    Эти наводящие вопросы помогут вам получить правильную информацию. Они подтолкнут вашего потенциального клиента к действию и помогут ему визуализировать, как сократить разрыв между тем, где он находится, и тем, где он хочет быть.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2015 года и обновлен для полноты информации.

    Что такое зонд? | Ядерно-магнитно-резонансная спектроскопия

    Зонд  – это часть ЯМР-спектрометра, выполняющая большую часть работы по возбуждению ядерных спинов и обнаружению ЯМР-сигнала. Зонд помещается в центр магнитного поля, и образец вставляется в зонд для проведения эксперимента ЯМР. Зонд содержит радиочастотные (Rf) катушки, настроенные на определенные частоты для определенных ядер в данном магнитном поле.Зонд также содержит необходимое оборудование для контроля температуры образца (в сочетании с внешним контроллером температуры).

    Часто датчики конструируются с двумя наблюдательными катушками, одна из которых находится ближе всего к образцу (внутренняя катушка ), а другая находится дальше от образца (катушка внешняя ). Это позволяет зонду реагировать на несколько частот и обеспечивать возбуждение/раздражение нескольких ядер. Ядра, использующие внутреннюю катушку , обнаруживаются с наибольшей чувствительностью.Поэтому датчик Broadband Observe  сконструирован с внутренней катушкой , настроенной на «широкополосное» ядро ​​(т. е. 13C или 31P) для максимальной чувствительности к этим ядрам. Датчик Inverse или Indirect Detection сконструирован таким образом, что внутренняя катушка настроена на 1H (или 1H и 19F). Эти зонды обеспечивают самую высокую чувствительность к протонам (1H) и гораздо более низкую чувствительность для непосредственного наблюдения низкочастотных ядер (таких как 13C или 31P).

    Зонды

    могут быть спроектированы так, чтобы в них можно было установить ЯМР-трубки различных размеров.Как правило, пробирки большего объема лучше всего подходят в тех случаях, когда растворимость (или концентрация) пробы ограничена. Большие объемы позволяют помещать в катушку больше образца. Пробирки меньшего объема позволяют увеличить концентрацию образца, когда растворимость не является ограничивающим фактором. Зонды малого объема (например, 3 мм, нано или капиллярная катушка) обеспечивают наивысшую чувствительность, когда исследуются очень небольшие количества хорошо растворимых материалов.

    Современные датчики ЯМР также включают активно экранированную катушку импульсного градиента поля (PFG), которая позволяет применять импульсы градиента поля.Многие современные ЯМР-эксперименты основаны на использовании импульсов PFG.

    Зонды

    для твердотельного ЯМР также содержат оборудование, необходимое для очень быстрого вращения образца под точным углом к ​​магнитному полю (магический угол ). (Дополнительная информация о твердотельных ЯМР-зондах).

     

     

    Зондирование зубов: в чем смысл?

    Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш дантист прокалывает ваши десны? Что делает ваш стоматолог, так это проверяет глубину карманов ткани десны, которые окружают ваш зуб.Это упреждающий способ определить риск заболевания десен, и при регулярном выполнении он может помочь выявить заболевание на ранней стадии. Зондирование зубов может уберечь вас от операции и удаления, и вот почему.

    Как работает стоматологическое зондирование?
    Стоматологическое зондирование проводится с помощью инструмента, называемого стоматологическим «зондом», для измерения глубины зубного кармана. Зонд действует как линейка и имеет маркировку по бокам, измеряемую в миллиметрах. Чтобы измерить глубину зубного кармана, стоматолог осторожно помещает зонд в этот карман и отмечает глубину.Время от времени вы можете слышать, как стоматолог называет число или записывает число. Те цифры, которые вы слышите, — это миллиметры глубины вашего кармана. Делается шесть измерений на зуб, три по внешней стороне и три по внутренней стороне каждого зуба. Глубина в три миллиметра или менее без кровотечения обычно считается здоровой. При превышении этого числа ваш стоматолог может предложить более тщательную очистку, включая удаление зубного камня и полировку корней, или что-то еще более комплексное, если число превышает пять и приближается к десяти.

    Зондирование зубов поможет выявить проблемы на раннем этапе
    Одной из причин регулярного посещения стоматолога является выявление проблем во рту, на которые вы совершенно не обращаете внимания. Незначительные изменения в состоянии тканей наших десен могут быть упущены некоторыми людьми, даже теми, кто регулярно посещает стоматолога. Невооруженным глазом можно не заметить некоторые изменения в состоянии здоровья, поэтому ваши десны склонны к избыточному накоплению зубного налета и зубного камня, что может привести к гингивиту и заболеваниям пародонта. К счастью, ваша команда стоматологов может обнаружить эти изменения на ранней стадии благодаря использованию рентгеновских лучей и практике стоматологического зондирования.

    По мере прогрессирования заболевания пародонта видимые маркеры заболевания (налет и зубной камень) мигрируют вдоль боковой поверхности зуба в естественный «карман» между краем десны и зубной эмалью. Это воспаляет ткань десны, увеличивая естественный тонкий зазор между зубом и десной. По мере того, как зазор становится шире, еще больше бактерий получает доступ к чувствительным волокнам ткани вдоль внешней поверхности корня, что приводит к еще большему повреждению. Этот процесс может привести к потере костной массы и необходимости удаления зуба.Вот почему зондирование так важно!

    Поддержание здоровья кармана имеет решающее значение, и правильная чистка зубной щеткой и зубной нитью может помочь удалить зубной налет и предотвратить накопление зубного камня, который расширяет карман. Ваш стоматолог играет решающую роль в обеспечении того, чтобы вы опережали заболевание десен, поэтому обязательно планируйте регулярные посещения!

    Есть вопросы по зондированию зубов? Позвоните в Westermeier Martin Dental Care, чтобы записаться на прием к своему стоматологу по телефону 716-508-4547.

    Что означает зонд — Определение зонда

    И. глагол

    ВЫРАЖЕНИЯ ИЗ ДРУГИХ ЗАПИСЕЙ

    поисковый/проверочный вопрос (= вопрос, предназначенный для выяснения обстоятельств )

    ▪ Сотрудник иммиграционной службы задал мне

    космический зонд

    ВЫРАЖЕНИЯ ИЗ КОРПУСА

    ■ НАРЕЧИЕ

    глубже

    ▪ Они приняли это таким, какое оно есть, и никогда не удосужились исследовать глубже , и она последовала их примеру.

    ▪ В текущей главе мы исследуем более структуру торговли для достижения двух целей.

    ▪ В его руках весь мир, женщины, деньги, успех — но этот мужчина глубже прощупывает .

    ▪ Но теперь мы должны исследовать глубже .

    ▪ Израэль уклонялся от зондирования глубже , думая, Кто я такой, чтобы ставить под сомнение приказы?

    ▪ Эти противоречивые эффекты могут быть объяснены исследованием более глубоких рецепторов аденозина.

    ▪ На самом деле, если прощупать глубже , выявятся жизненно важные функциональные различия между пациентами.

    ▪ Геофизик должен исследовать более глубокие силы, создаваемые континентальными плитами под поверхностью земли.

    далее

    ▪ Его глаза сказали ей заткнуться, а не зондировать дальше .

    ■ СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ

    комитет

    ▪ В Комитете мы будем глубоко исследовать этот вопрос.

    ▪ По ее словам, ранее ей звонили следователи комитетов Палаты представителей и Сената , расследовавших Демократический сбор средств.

    следователь

    ▪ По мере того, как исследователей исследовали мозг, загадка разума оказалась глубоко специфичной.

    ▪ Следователь направил в зонд инцидент, в котором обвинил Тонгаков.

    полиция

    ▪ Андреа была слишком расстроена, чтобы говорить, когда полиция расследовала трагедию в Габальфе, Кардифф, вчера.

    ▪ В полицию хирурга прощупают на наличие невидимых клеток, скрытых в ее теле.

    ▪ Глава отстранен от должности, полиция обыскивает школу.

    вопрос

    ▪ Мне не нужно было задавать Ричи наводящие вопросы .

    ▪ Я должен был задать больше вопросов , исследовал чтобы точно понять чего они пытались достичь.

    ПРИМЕРЫ ИЗ ДРУГИХ ЗАПИСЕЙ

    ▪ Я устала от того, что врачи прощупывают меня иглами и трубками.

    ▪ Репортеры начали зондировать для получения дополнительной информации.

    ▪ Пресса подверглась критике за то, что слишком глубоко проникла в личную жизнь актера.

    ▪ Государственный секретарь расследует заявлений о фальсификации выборов.

    ПРИМЕРЫ ИЗ КОРПУСА

    ▪ Андреа была слишком расстроена, чтобы говорить, когда полиция расследовала трагедию в Габальфе, Кардифф, вчера.

    ▪ Машины текли по Набережной, их фары прощупывали сумерки; баржа шлепала по мерцающей реке.

    ▪ Его глаза метались из стороны в сторону, исследуя края темноты.

    ▪ Я извлек выгоду из их зондирования функций, которые могут выполнять такие истории.

    ▪ Ожидаемый отчет от Центра управления полетами еще не пришел; это может быть момент, чтобы сделать небольшое тактичное зондирование .

    ▪ Глаза внимательно исследовали — вспомнился глубокий, темно-синий.

    ▪ Охраняющая пехота исследовала местность, но ничего не нашла.

    II. существительное

    СООТНОШЕНИЯ ИЗ КОРПУСА

    ■ СУЩЕСТВИТЕЛЬНОЕ

    пробел

    ▪ Атлантис должен был нести космический космический зонд Галилео во время первого этапа шестилетнего путешествия к Юпитеру сегодня днем.

    ▪ Несмотря на серьезные технические препятствия, должностные лица агентства Space рассматривают возможность запуска зонда Space Юпитер, работающего исключительно на солнечном свете.

    ▪ Искусственные спутники и космические зонды принесли много новых знаний.

    ■ ГЛАГОЛ

    вести

    ▪ Генеральный ревизор сэр Джон Борн лично проведет расследование .

    ▪ Офицерам в текущем расследовании помогали копы, которые провели первоначальное расследование .

    запуск

    ▪ Несмотря на серьезные технические препятствия, должностные лица космического агентства рассматривают возможность запуска космического зонда Юпитера , работающего исключительно на солнечном свете.

    заказ

    ▪ В следующем разделе мы описываем методы построения контигов, основанные на заказе зондов , а не на клонах.

    ▪ Программное обеспечение для анализа, описанное в этом документе, не заказывает многокопийные зонды .

    ▪ Должностные лица системы образования приказали провести официальное расследование в связи с обвинениями в том, что ученик был поражен в Дарлингтонской школе Хаммерснот.

    ПРИМЕРЫ ИЗ ДРУГИХ ЗАПИСЕЙ

    ▪ Аммиано призвал провести проверку сообщений о мошенничестве на выборах.

    ПРИМЕРЫ ИЗ КОРПУСА

    ▪ Впоследствии он утверждал, что лаборатория представила небрежные, вводящие в заблуждение или сфабрикованные доказательства в ряде крупных расследований .

    ▪ Я мог бы положить свои отмычки и зонды в отсек, который я таким образом открыл, но я решил этого не делать.

    ▪ Карен ответила на мои нежные запросы .

    ▪ Дорожка 1 представляет собой последовательность A+G гибридизационного зонда .

    ▪ Зонд применялся спереди в 32 и сбоку в 17 случаях.

    ▪ Текущих данных недостаточно, чтобы установить пригодность нагревателя зонда по сравнению с другими видами эндоскопического лечения.

    ▪ Идея заключалась в том, чтобы маневрировать двумя модулями вместе, чтобы зонд вошел в тормозной механизм.

    ▪ Деньги пошли на сотрудников, которые остались без работы, когда расследование закончилось.

    зондирование – определение и значение

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Потому что это смехотворные стереотипы, которых он пытался избежать всю свою жизнь, будь то от парня в майке Giants в спорт-баре, который шепелявит и хромает запястье, или от остроумного мультфильма, в котором слово « прощупывает «. » становится слишком часто используемым кодом для однополого секса.

    Адриан Маргарет Брюн: неоднозначно обидный юмор

  • Аарон все еще наблюдает за мной, его выражение испытующего .

    Скрытое дело

  • Аарон все еще наблюдает за мной, его выражение испытующего .

    Скрытое дело

  • Премьер-министр Испании Хосе Луис Сапатеро в среду призвал власти Венесуэлы отреагировать на призыв Испании о помощи в расследовании утверждений о том, что баскские террористы обучаются в южноамериканской стране.

    Испания оказывает давление на Венесуэлу в связи с подозрением на подготовку ETA

  • Премьер-министр Испании Хосе Луис Сапатеро в среду призвал власти Венесуэлы отреагировать на призыв Испании о помощи в расследовании утверждений о том, что баскские террористы обучаются в южноамериканской стране.

    Испания оказывает давление на Венесуэлу в связи с подозрением на подготовку ETA

  • .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.